Где то в 2005 – 2007 годах был бум продаж компьютерной техники. Именно в то время большинство крупных на сегодняшний день магазинов сколотили огромный капитал. Практически каждая семья покупала компьютер, а организации заказывали большие партии этих устройств и аксессуаров к ним. Но то время прошло, и спрос на эти товары немного поостыл, рынок насытился и на данный момент держится на одном уровне уже несколько лет. В этой статье мы обсудим то, как открыть магазин компьютерной техники у себя в городе и за счет чего можно привлекать клиентов, конкурируя с лидерами рынка.

Формат бизнеса

Бизнес по продаже компьютерной техники претерпел много изменений, и если раньше деньги зарабатывали преимущественно на продажах, то сейчас львиную долю прибыли приносит ремонт компьютерной техники.

Наиболее выгодным этот бизнес может быть в небольших городах, где отсутствуют филиалы крупных торговых сетей. Да, товары можно заказать из интернета, но гарантийное обслуживание и наличие товара в офлайн магазине зачастую делают свое дело, и клиент идет в маленькие магазины своего города.

За счет чего вы можете быть конкурентоспособными? В первую очередь – это сервис. На него нужно делать особый уклон. Акцентируйте внимание на гарантийном обслуживании, помощи в подборе нужной модели компьютера или ноутбука. Старайтесь максимально быстро и качественно решить проблему клиента, и вы получите его доверие. Примеров такого бизнеса есть много и их можно встретить практически в каждом провинциальном городке.

Также учитывайте, что есть часть клиентов, которые не хотят заказывать в интернете или не умеют. Плюс ко всему вы можете заключить договора с местными предприятиями и организациями на техническое обслуживание, а также о скидках при заказе с их стороны компьютерной техники и комплектующих у вас в магазине.

Подбор помещения и оборудования для торговли

Перед тем как открыть компьютерный магазин стоит в первую очередь позаботиться о подборе помещения для торговли. Конечно же, наиболее выгодно арендовать торговую площадь в людных местах или центре города (в провинции), но ничего страшного, если ваш офис будет где-то за углом, тут главное правильная реклама.

Размер помещения должен быть от 35кв.м. А можно и больше, в таком случае вы сможете сделать красивую презентацию всех товаров вашего магазина. Желательно иметь и дополнительное помещение для мастерской по ремонту компьютерной техники. Также, в этом дополнительном помещении вы будете хранить всю технику, которая будет к вам поступать на обслуживание. Размер дополнительного помещения должен быть минимум 25кв.м.

Для торговли компьютерами и периферийными устройствами вам будет нужно закупить торговое оборудование: полки, стеклянные стеллажи и витрины, а также оформить рабочее место для продавца. Для продавца нужно будет установить ПК, чтобы он смог оформлять заказы и смотреть наличие того или иного товара на складе поставщика. Весь учет желательно вести в электронном виде, чтобы вы в любой момент могли посмотреть текущие заказы.

Ассортимент

Если вы задумались открыть магазин компьютеров, комплектующих и аксессуаров, то вам нужно будет тщательно проработать ассортимент и определиться со списком стартовой закупки товара, который будет у вас на складе и товаров, которые вы будете привозить под заказ в течение 1-2х дней.

Вот базовые категории товаров для магазина компьютерной техники. Мы их разделим на категории и подкатегории, чтобы вы могли прикинуть весь ассортимент продукции:

— Ноутбуки

  • Блоки питания к ноутбукам
  • Аккумуляторы к ноутбукам
  • Сумки, рюкзаки
  • Подставки и столики
  • Аксессуары для ноутбуков

— Компьютерные комплектующие

  • Корпуса
  • Блоки питания
  • Процессоры
  • Материнские платы
  • Модули памяти
  • Видеокарты
  • SSD диски
  • Винчестеры
  • Системы охлаждения
  • Звуковые карты
  • Оптические приводы
  • Контроллеры и адаптеры
  • Кабели питания и удлинители

— Компьютерная техника

  • Программное обеспечение
  • Мыши, трекболы, презентеры
  • Коврики для мышек
  • Клавиатуры и комплекты
  • Мониторы
  • Веб-камеры
  • Флэшки
  • ИБП
  • Акустические системы
  • Микрофоны
  • Рули, джойстики, геймпады

— Сетевое оборудование

  • Маршрутизаторы (роутеры)
  • Wi-Fi адаптеры
  • Сетевые карты
  • Модемы DSL
  • Bluetooth адаптеры
  • Коммутаторы
  • IP телефоны
  • IP камеры

— Оргтехника и расходники

  • МФУ/Принтеры
  • Сканеры
  • Факсы
  • Расходные материалы

Этот список может быть значительно шире, мы указали лишь базовые и самые ходовые категории товаров.

Торговля компьютерами и комплектующими это хорошо, но давайте теперь поговорим о втором источнике дохода – это ремонт и обслуживание техники. Для этой работы вам нужно будет нанять специалиста в этой сфере. Он должен уметь не только чинить сами компьютеры, но и обслуживать принтеры, делать чистку компьютеров, устанавливать операционные системы и прочее. Все это мы рассмотрим в отдельной статье, так что подпишитесь на обновления нашего сайта.

Поставщиков товара вы можете найти в интернете. Наилучшим решением будет поиск посредника в ближайшем большом городе. Вы можете попросить прайс у нескольких поставщиков и работать с ними параллельно.

Реклама

Поскольку мы рассматриваем вариант открытия магазина компьютеров и аксессуаров в небольшом городе, то реклама тут будет заключаться в нескольких шагах:

  • объявления в СМИ
  • баннеры по городу с акциями и скидками
  • раздача листовок с выгодными предложениями
  • красиво оформленный магазин, вывеска.

В большом городе можно сделать свой интернет магазин и пробовать его раскручивать в интернете и социальных сетях.

Сколько нужно для старта?

Полностью все вложения будут зависеть от ассортимента магазина, вашей локации и многих прочих факторов. Мы для ознакомления указываем статьи расходов и приводим приблизительные цифры.

  • Аренда помещения (из двух комнат) – $400 — $550
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Зарплата мастеру по ремонту — $250
  • Первоначальная закупка товара – $20000 — $30000
  • Покупка оборудования и мебели – $2000 — $3000
  • Покупка инструмента — $1500
  • Реклама — $150

Сколько можно заработать?

Хоть и бум продаж этой техники уже прошел, но все же бизнес по продаже компьютеров все еще остается достаточно прибыльным и перспективным направлением. Техника с каждым годом устаревает, и люди идут покупать новую.

Средняя наценка на компьютерах – 20% – 50%.

На комплектующих – 30% – 70%.

На аксессуарах – 90% — 100%.

Выводы. Открытие магазина компьютерной техники – это весьма прибыльное дело, особенно для тех людей, которые любят технику и разбираются в этом деле.

Занимаетесь этим бизнесом и есть что дополнить к статье? Ждем ваших комментариев.

Здравствуйте друзья! Сегодня я расскажу вам как перепродавать ПК на своём примере, правда если быть до конца честным этот пример уже стал достоянием истории, в том плане, что ажиотажного спроса на компьютеры нет, но сама методика по-прежнему применима для перепродажи определённых вещей.

В своём курсе я буду подробно рассказывать про то, как и почему был успешен наш маленький бизнес. Пока же в двух словах – в большинстве малых городов у людей довольно низкие доходы, соответственно покупка новых и дорогих вещей напрягает бюджет. Когда мы начинали перепродавать компьютеры, интернет в нашей дыре, был в зачаточном состоянии, городской сайт посещало не более 100 человек в день, городскую группу ВК я завёл в 2008 и с трудом набрал в неё 800 человек. Основным интернетом в те времена была водка, а главным источником информации о том, что продается-покупается, была местная газета объявлений.

Главный плюс газетных объявлений – их нельзя комментировать (разве что вслух с чашкой чая) и соответственно не возникает обсуждения, и форум не приходит к выводу, что автор жаднюг и вообще этот хлам надо отдать бесплатно, да и сравнивать их не очень удобно. Газета сегодня очень специфический источник информации о ценах на товары и они очень часто оторваны от интернет цен.

Как всё это работало?

Во времена работы торговым представителем я очень часто (в среднем 1 — 3 раза в неделю) посещал тагильский офис конторы. Даже можно сказать — жил на два города, в буквальном смысле=). А так как тогда я постоянно читал форумы, что-то спорил, доказывал, самоутверждался короче кучу моего времени занимали форумы, соответственно волей неволей я постоянно мониторил барахолки.

Тут в очередной раз мне повезло, до работы торговым я был сервисником и у меня остались друзья сервисники. Один из них был ИПшкой, и я успешно начал толкать ему комплектующие с тагильской барахолки, у нас он их использовал для ремонта и часто вообще продавал их за новые. Да я не одобряю такой обман, но он инвалид и как-то ему верили.

Постепенно пришло понимание цен, и в итоге наше сотрудничество вышло на новый уровень, я покупал компьютеры в сборе, кидал объявление в газетку, а он их продавал. Т.е. в Тагиле я покупал компьютер в интернете, где тусуются компьютерщики и «роняют» цены, а в Туре/Лесном мы продавали их с наценкой 50-100% используя газетку.

Математика была примерно следующая – компьютер в сборе стоил полторы-две зарплаты, БУ компьютер укладывался в зарплату, но покупался он годовалым с макисальным дисконтом зачастую в 40 процентов от его продажной цены (осенью в октябре ноябре был самый большой дисконт). Торговаться приходилось до талого, ну или до слез, если вам ближе такая конструкция. Именно тогда я нашёл очень эффективный приём – торгуемся по телефону (это не автомобиль компьютер смотреть не надо), а потом приезжаем заключать сделку, достаём ещё несколько меньшую сумму, делаем виноватое лицо и говорим – у меня только столько. И в 90 процентах случаев продавец соглашается, главное показать деньги! Если продавец не согласен, можно доложить до первоначальной суммы со словами, может в подлокотнике машины что на заправку отложено и заключить сделку.

Я уже не раз говорил, но вынесу жирным и отдельно – прибыль при перепродаже формируется на этапе покупки. Можно купить по цене выше рыночной и потом до скончания века продавать товар в две цены, а можно поискать дешевле и быстро продать по рыночной цене.

Чтобы покупать ниже рыночной цены надо торговаться, как правильно торговаться я буду рассказывать в курсе по перепродаже! Там же будут рассмотрены практические примеры от барахолки на рынке, до интернет посредничества.

Как мы продавали компьютеры?

В одной очень старой записи я рассказывал, как продавать правильно. Всё делалось по тем рекомендациям. Чтобы поняли все… Для чего нужны компьютеры в доме?

  • Поиграть в игрушки.
  • Офисная работа.
  • Серфинг интернета.

Исходя из этого в газетку давались объявления с разными номерами телефона (у меня тогда три телефона было так как многосимочных аппаратов тогда ещё было мало).

  • Продам компьютер для интернета.
  • Продам компьютер с принтером для офиса.
  • Продам компьютер для игр.

У каждого объявления был свой номер и я знал что нужно покупателю. Соответственно ведя с ним переговоры я давил на сильные стороны моего товара.

В те времена мы снимали небольшую точку на городском рынке где мой тогдашний напарник проводил большую часть времени. Именно туда я и приглашал народ на осмотр. Для убедительности была придумана легенда, что он мне ставил windows и я продаю компьютер так как купил новый! (это важно так как когда выходит объявление в котором написано – продаю так как нужны деньги это открывает широченный простор для торга).

Мой напарник демонстрировал ПК клиенту и если всё устраивало продавал его и брал деньги. Самая фишка – на компьютер давалась гарантия и выдавалась визитка. В итоге ещё пару лет он ходил и ремонтировал этот компьютер, получая за это плату….

Ещё одним плюсом такой продажи было то что половина клиентов видя продажу компьютера из сервиса не пытались торговаться, вторую половину отшивал мой напарник словами – «Я ничего не решаю, звони хозяину и договаривайся, мне вообще пофиг!».

В среднем компьютер наценивался на 2000-5000 рублей при тогдашней зарплате 12000-15000 и продавалось несколько компьютеров в неделю!

Из чего формировался доход при перепродаже компьютеров?

  • Продажа с наценкой.
  • Постпродажный платный сервис.

Какие расходы были для того чтобы наш маленький бизнес работал?

  • Оплата интернета чтобы сидеть на форуме.
  • Поездки в Тагил за комплектующими, но их оплачивала фирма где я работал торговым.
  • Аренда помещения.

Суммы затрат за давностью я не помню, но по тем временам на двоих выходили приличные деньги, особенно нам, мне тогда было 18, а ему 23 года.

На этом у меня сегодня всё. Я надеюсь, вам понравилась статья, и вы что-то полезное из неё извлекли.

Похожие статьи

С днем ПОБЕДЫ! (или победобесия?)
История появления денег.
Цензура в интернете правда или вымысел?
Про грамматические ошибки.
Удивительные факты из мира бизнеса.
Продажа виртуального товара – идеальный бизнес. Или вокруг полно идиотов….

А клиенты не задавали вопросов о том что хозяин у компьютера один, а деньги отдавать нужно другому, который к тому же еще и ничего не решает?

нет, им жевали что я работаю.

Расскажи подробнее что была за легенда, почему хозяин один, а прродаёт и получает деньги второй да ещё и гарнтию даёт.

Ну я деталей сейчас уже не вспомню. Но звучало оно убедительно.

Спасибо, было интересно узнать о молодости и становлении Н.Танкшина как предпринимателя. В целом позитивно, ждём новых полезных и самое главное жизненных статей.
Всех благ!

В интернете можно найти множество объявлений и покупке, ремонте и продаже сломанной техники. Такое дело может принести неплохой доход, если разбираться в технических тонкостях.

Насколько сложно найти продавца и покупателя

Мастерские охотно скупают не только технически устаревшую технику, но и сломанные ноутбуки, из которых можно изъять ещё работающие части. Клиентам же выгодно выручить часть средств за уже нефункционирующие ноутбуки, ремонт которых обойдётся в неоправданную сумму.

Объявления о продаже можно искать на авито и т.п. сервисах. Мастеру стоит выкладывать и своё объявление о покупке сломанных ноутбуков. Стороны смогут легко найти друг друга, но продавец всё же не сможет диктовать свои условия. Оценивать стоимость устройства будет покупатель.

Старая сломанная техника продаётся лучше, если речь идёт о редкой модели. Распродавать такой ноутбук по частям можно долгое время.

Важно! Гораздо проще продавать нерабочие компьютеры в больших городах. В небольших населённых пунктах найти покупателя сложнее. В теории можно отсылать технику в другой город, но тогда одной из сторон придётся раскошелиться на пересылку почтой.

Какие запчасти более востребованы

Купленные запчасти могут другим ремонтным мастерским, которым они нужны для ремонта компьютера клиента.

Мастера, занимающиеся перепродажей, подмечают, что самым востребованным товаром являются:

  • матрицы;
  • жесткие диски;
  • оперативная память.

Хуже спроса на детали корпуса и иные мелкие элементы.

Ремонт нецелесообразно делать, если были повреждены аппаратные компоненты устройства. Например, нужна замена материнской платы, перепайка внутренних элементов. В таких случаях цена за ремонт может быть сопоставима половиной или третей частью со стоимостью нового ноутбука.

Особенно невыгодно менять матплаты на уже устаревшей технике, которой больше 5-лет. Ценник на дисплей в таком случае будет практически равен стоимости б/у ноутбука. В таком случае владельцы обычно сдают устройства для продажи по частям.

Что нужно для заработка на перепродаже

Главным вопросом будет цена, за которую продается неисправная техника. Заниматься такой деятельностью сможет лишь опытный специалист, который в состоянии оценить, за какую сумму в дальнейшем можно продать запчасти, где их можно будет использовать.

Чтобы правильно оценить стоимость техники, нужно учитывать следующие факторы:

  • срок эксплуатации ноутбука;
  • производителя;
  • текущее состояние «начинки» устройства и экрана;
  • спрос на модель и отдельные запчасти.

Чаще всего клиенты обращаются за заменой экрана, поскольку эта часть является самой уязвимой для повреждений. Обычно дисплей не удается починить, и требуется полная замена.

Итак, перепродажа аппаратных компонентов может стать выгодным делом. После того, как мастер приобрёл части устройства, ему остаётся отнести целые компоненты в ремонтные центры. Гораздо больше прибыли такая схема принесет, если заниматься не перепродажей, а ремонтом техники с помощью купленных запчастей.